רגל בדלת
כאשר אנו מסכימים לבצע עסקה אנחנו בעצם מתחייבים. חוקרי ההשפעה צ'יאלדיני, קסיופו, באסט ומילר ערכו ניסוי בו סטודנטים התבקשו להשתתף בניסוי...
top of page
זיגמונד פרויד
מוח האדם הוא קרחון.
רק שביעית ממנו צפה
מעל המים
חוקי ההשפעה
חוק העקביות קובע שבני אדם תמיד יעדיפו להיות עקביים בדעותיהם
חוק העקביות
חוק ההדדיות
חוק ההדדיות קובע שמי שמקבל מרגיש מחויבות להחזיר.
חוק החיבה קובע שבני אדם נוטים להשתכנע ביתר קלות על ידי אנשים אותם הם מחבבים.
חוק החיבה
חוק הסמכות
חוק הסמכות קובע שבני אדם יעדיפו לנקוט בפעולה אותה מבצע או עליה ממליץ אדם הנתפס בעיניהם בעל סמכות בתחום.
חוקי ההשפעה
כוח ההשפעה
כוח ההשפעה
מדיה
אודות
צור קשר
bottom of page