כח ההשפעה - נמרוד הראל

רגל בדלת

כאשר אנו מסכימים לבצע עסקה אנחנו בעצם מתחייבים. חוקרי ההשפעה צ'יאלדיני, קסיופו, באסט ומילר ערכו ניסוי בו סטודנטים התבקשו להשתתף בניסוי...

אבן יסוד ישנה לבניין חדש

בשביל להבין איך גורמים לאדם לשנות את דעתו ולעבור להחזיק בדעתך, צריך להבין שהמנגנון שגורם לאדם להחזיק בדעתו הוא במקרה הטוב גנטי –...

דחיה אז נסיגה

לעיתים ניתן להפעיל את חוק ההדדיות לא רק על נתינה אלא על לקיחה. כיצד אדם שזה עתה לקחתם ממנו מרגיש דווקא שקיבל משהו? ובכן, אם לקחתם פחות...

התחלתי ועל כן אסיים

בניסוי שערכו חוקרי הצריכה ג'וסף נאנס וזאוויר דרז חילקו החוקרים ללקוחות של תחנה לשטיפת כלי רכב כרטיסיות אותן מחתימים בחותמת המקום מדי...

כדור נמוך

מה לגבי הפרה בוטה של החוזה? האם ניתן להבטיח דבר מה, ולאחר ההסכמה לעסקה לסגת מהבטחתך והעסקה עדיין תצא אל הפועל? מסתבר שכן. אחת מטכניקות...

טכניקות

רגל בדלת

שוק תן-קח

חוק ההדדיות: מי שמקבל מרגיש מחויבות להחזיר חוק ההדדיות קובע שמי שמקבל מרגיש מחויבות להחזיר. החוק ההפוך קובע שמי שמקבל ולא מחזיר יגונה על...

אבן יסוד ישנה לבניין חדש

מילה שלי זה מילה

חוק המחוייבות: בני אדם יעדיפו תמיד לעמוד בהתחייבויותיהם לאחרים מאשר להפר אותן. ג'ו-אלן דימטריוס, הנחשבת ליועצת בחירת המושבעים הטובה...

דחיה אז נסיגה

התחלתי ועל כן אסיים

שוק תן-קח

מילה שלי זה מילה

סקס, מוכר?

"חשבתם פעם מדוע בפרסומות למכוניות ניתן למצוא נשים יפהפיות בלבוש חושפני?" בשאלה זו אני נוהג לפתוח את הרצאתי ומעולם עוד לא קיבלתי את התשובה...

From business owners to busboys, the ability to harness the power of persuasion is often an essential...

כוח ההשפעה