חוק הנדירות קובע שככל שמוצר או שרות הופכים נדירים יותר וקשים יותר להשגה, כך הם הופכים לאטרקטיביים יותר בעינינו. יתרה מזאת: ממחקרים עולה שבני אדם שונאים לאבד/להפסיד יותר מאשר הם אוהבים לקבל/להרוויח. לכן בתהליך השכנוע עדיף לכם לספר לאדם שמולכם מה הוא עתיד להפסיד כתוצאה מסירוב לכם, יותר מאשר מה הוא עתיד להרוויח כתוצאה מהסכמה.

חוק הנדירות